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苏宁电器互联网营销策略之产品策略和价格策略

admin 2019-02-13 00:47:02 男装

产品策略

苏宁电器产品策略主要体现在其产品组合的宽度、长度和深度上。其中:宽度,是指产品线总数。苏宁电器网上商城经营着空调、彩电、冰箱、洗衣机、小家电等数十个品种,产品宽度几乎涵盖所有家电类产品;长度,是指其产品项目总数。以冰箱为例,苏宁电器销售的冰箱产品,有单门、双门、三门、多门,整体式、分体式,直冷式、风冷式、氟利昂式,机械板、电脑板,基本上包含了冰箱产品的全部品类;深度,是指其产品线中每一产品品种数。从苏宁电器网上商城可以看到,目前,其销售的电器产品多达数千个品牌,20多万个型号。

价格策略

苏宁电器的价格策略主要体现在其独特的定价方式上。其一,尾数定价。苏宁电器的大多数商品都是以66、88、99这样的尾数来进行定价的,这种定价方式利用了消费者在数字认识上的某种心理错觉,给了消费者一个海市蜃楼,让消费者误以为商品价格低廉,从而滋生购买的欲望;其二,招徕定价。在节假日期间,针对某一款商品,以极低的价格进行促销,吸引消费者前来购买,而目的则是为了促进其他商品的销售;其三,声望定价。利用消费者一分价钱一分货的心理,对某些名牌新产品进行高标准定价,吸引以价格判断质量的消费者前来购买。

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