中国最专业服饰搭配网站
女装、衣服、及海量和权威的服装搭配指南信息

网站首页 日韩 正文

3万家门店 这家店用3年实践告诉你

admin 2019-01-12 14:30:22 日韩

百丽 2010~2012 年几乎都在以每年 20% 左右的速度开店,两年之内店铺数就从 8312 超过了1.2 万。在 2011 年的一段时间,百丽平均每天都会新开 2~3 家店铺。

达芙妮在 2011 和 2012 年两年店铺的增速都在 14% 左右,2014 年达芙妮拥有超过 6700 家店铺,达到了顶峰值。

但与此同时,百丽的存货周期变长了(2013/14 年鞋类产品存货周期为 190 天;两年之后增加至 261 天)——也就是说产品从出厂到卖出的时间变久了。百丽只能靠打折来销掉积压的产品。

达芙妮的情况也类似。在 2016 年财报中它提到因为处理存货,毛利率下降了 6 个百分点。事实上它的同店销售从 2012 年就开始下降了,但并没有引起足够的重视。

消费风潮已经改变了,但百丽并没有跟上

这几年最厉害的当属运动休闲风,它彻底改变了运动鞋在女性鞋柜中的位置:她们不再只是运动时穿穿,逛街甚至是上班和约会的场合,穿运动鞋的女性也越来越多了。运动鞋也突破了固有的搭配,它被穿着搭配裙子,甚至是西服。

阿迪达斯的 Stan smith 走红之后,几乎所有鞋履品牌都推出了小白鞋。小白鞋从 2014 年被穿上 Celine 秀场已经红了 3 年了,热潮至今都未消退。阿迪达斯在中国女鞋市场的市场份额从 2014 年的 1.4% 增长到了去年的 2%。

从中受益不止是阿迪达斯,还有竞争对手耐克。根据欧睿咨询向《好奇心日报(www.qdaily.com)》提供的数据,耐克在女鞋市场所占的份额在过去两年之内几乎扩大了一倍,达到了4.7%——这大概是受到运动休闲风和中国体育用品市场发展(健身的人越来越多)的双重影响。与它们相比的是,达芙妮的市场份额从 3.6% 下降到 2.4%。

2016 年,如果算上男鞋,百丽和达芙妮在整个中国鞋履市场的份额排在耐克和阿迪达斯之后。

公司对员工的着装要求也越来越“松”了。百丽国际首席执行官盛柏椒也在业绩报告会上曾提到,他在上海公司的电梯内发现,20 个人里只有两个人穿着正装鞋,其中一个是他自己。

但运动鞋并不是百丽擅长设计和包装的鞋款。百丽旗下的 12 个品牌都以更正式的鞋款为主,这些品牌中很少有运动鞋(尤其是带一定运动功能)的身影。按照财报的语言就是“时尚鞋、正装鞋过度覆盖,运动休闲风格占比相对不足。”

本文暂时没有评论,来添加一个吧!

欢迎 发表评论:

猜你喜欢
相关文章